吉林油田外部市场开发已经走过7年的历程。秉承“五上”精神，高举创效大旗，外部市场工作放眼大局和长远，慢慢的变成了推动吉林油田高质量发展的“重器”。

  截至目前，吉林油田外部市场今年订单业务已签订合同156份，金额超过4亿元；各项主营业务量保持稳中有升，预计创效10080万元，完成指标的126%；在南方油田、华北油田等外部市场取得新突破，以“面额双提”为吉林油田扭亏脱困、提质增效做出了积极贡献，在外部市场开拓发展历史中留下了浓墨重彩的一笔。

  稳产，是效益源；市场，同样是生命线。按照“内部市场解决温饱问题，外部市场发家致富”的理念，吉林油田在拓展外部市场上下功夫，积极向“走出去”要效益。

  在吉林油田公司开发部，小编看到了一张中国地图——不一样的颜色的板块组成了一只傲首挺胸的雄鸡，从“鸡头”开始延续到“鸡脚”的位置，遍布着他们开拓的“山河地貌”。从冰天雪地的大庆到四季如春的海南，吉林油田外部市场多点开花、硕果累累。

  领导带头拓市场，干部带队占市场，全员参与闯市场……为加快探索外部市场步伐，吉林油田外部市场开发团队坚定开拓信心，主要负责人带队拜访用户，用脚步丈量市场新边界，跑出开拓“加速度”。一年来，他们走遍了祖国大江南北，累计走访甲方和意向客户30余家，行程数万多公里，足迹遍布18省。“一年有200多天都在走访外部客户，经常是刚结束对一家客户的走访，马上就要赶往下一家，开展技术交流，展示服务能力，了解技术需求。”机场、高铁站的等候区成了大家的“餐厅”，车厢成了讨论交流的“会议室”。

  奋楫者先，勇进者胜。目前，吉林油田外部市场已覆盖长庆、青海、大庆、华北、南方勘探、西南油气田、新疆等多个油田，积极与各大兄弟单位开展全面技术合作，均有项目落地，并顺势开拓CCUS等新领域、新市场，完成印尼CCUS合同签定，实现服务区域、市场效益双提升，形成了“东西南北齐头并进、国内外市场共同开发”的外部市场工作新格局。

  今年以来，吉林油田外部市场工程技术服务抢前抓早，工程技术服务企业在青海油田、福山油田开展油水井大修、带压作业、气井小修业务，在大庆油田开展带压大修和氮气气举业务，在华北油田开展气密封业务。建设公司在川南市场在以往已有市场基础上，通过优质高效的技术服务不断拓宽市场，提高市场占有率。在海南油田开展了产能建设、运维检修及隐患治理等地面工程项目施工。这是吉林油田以核心技术竞争力占稳市场的缩影。

  随着市场环境的变化，行业之间的市场之间的竞争力日益激烈，在加快外闯步伐的同时，吉林油田清醒认识到要想把外闯项目做大做强做优，就必须固底板、锻长板，着力在市场竞争中塑造新优势、释放新活力。为此，吉林油田坚持练好“内功”，聚焦重点领域，向全业务链优势要效益，形成了油气开发、工程技术、工程建设、科研设计、生产保障等特色技术序列“千帆竞发、百舸争流”的发展态势。

  吉林油田大力开展自主攻关、集成创新，成功研发出国内陆上油田首套注水井带压作业装置，带压作业自动化持续迭代升级，年作业能力保持中国石油前列，向着机械化、自动化、智能化方向发展。地震采集、设计、资料处理解释在复杂构造、非常规、老油田精细开发等领域逐步攻关完善配套技术，为油田勘探发现、规模增储、效益建产提供物探技术支撑。充分的发挥物联网智能化研发技术优势，系统应用物联网、大数据、人工智能、边缘计算等技术，紧密结合甲方实际开发系列低成本智能化解决方案……

  凭借特色技术解决甲方生产难题，吉林油田探索出一条向高端市场迈进的外闯路径，市场结构逐步优化。对比2023年，今年外部市场创效增幅高达16%，满足了一直在变化的市场需求，进一步提升了拓市创效能力。

  今年9月，南方石油公司发来感谢信，对台风摩羯登陆后，吉林油田驻琼干部员工第一时间组建抢险救灾队伍，开展道路清障、隐患排查、协调电力、通信修复等工作，为海南灾后重建和油田复工复产作出的突出贡献致以诚挚感谢。

  在工程技术服务市场，吉林油田外闯队伍逐步优化生产运行、抓实设备完好率，并坚持集中力量分区域开展修井“歼灭战”，从而有很大成效避免了因反复搬迁造成等停时间长、搬迁费用高等问题，极大的提升了作业效率，进一步赢得了口碑，稳牢了市场。

  知重当负重，知难不畏难，知苦不怕苦。吉林油田外部市场“春色满园”的勃兴之势，不仅仅凭借“人无我有、人有我精”的技术优势和质量保证，更得益于坚持以甲方需求为中心，实心实意为甲方处理问题、节省本金，在互惠合作中实现了从“发展自我”到“价值共赢”的华美蜕变。目前，吉林油田已成立7个外部市场项目部，明确了市场区域、业务重点和职责，近500人的队伍在青海、海南、西南油气田、大庆、华北等油田开展技术服务、施工作业，向甲方交上了一份份满意的答卷，展示了吉林石油人面对困难不屈不挠、攻坚啃硬的精神风貌。

  在规范与细节中积累成长，吉林油田外部市场工作将自觉融入 “三分天下”战略布局和绿色低碳转型发展大潮，继续发扬“以质量求生存、以管理赢效益、以信誉占市场、以创新促发展”的经营理念，努力把市场抓在手上、落到实处、干出成效，为“端牢能源饭碗”继续乘风破浪，扬帆万里。