随着时间的发展，展会的应用越来越广，展会也成了企业重要的经营销售的方式，是企业开拓市场的新方式。通过参加展会，人类能快速的了解市场情况，而在其他场合，特别难找到在同一时间、同一地点将某一行业的重要制造商和买家聚集在一起的机会。

  企业的参展目标通常包括：树立和维护企业形象;开拓市场，寻找新客户;介绍新产品或服务;寻找代理商、批发商或合资伙伴;销售交易;研究当地市场，开发新产品等。根据营销理论，展会目标分为五类：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。企业可能同时有多个目的，但在参加展会之前，必须确定主要目标，以便制定具体计划，明确工作重点。

  现代展览业的一个主要特征是日益专业化。同一主题的展览可以细分为许多小型专业展览。参展商必须清楚了解，以避免“误入歧途”。

  如果你想充分的利用展会，你一定要了解展会的特点。展会不同于其他经营销售的方式。它是一种充分的利用人体所有感官的商业活动。人们通过展览对产品的理解是较全、较深刻的。同时，展会是一个中立的地方，不属于任何一方。从心理学角度来看，这种环境易产生特别感，从而以积极平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时需要的。

  许多企业将展会作为向国内外客户试销新产品和推出新品牌的渠道。同时，通过与世界各地买家的接触，了解真正的客户是谁，行业的发展的新趋势是什么，进而达到推广产品、占领市场的目的。